In den letzten Tagen, auch aufgrund meines Artikels zum Thema Nachwuchsverkäufer im Autohaus haben mich mehrere Email erreicht die ein recht tristes Bild zeigen. Viele…
Am Wochenende trafen gleich zwei Phänomene aufeinander – deren Auswirkungen mich heute, Montag schon in der Früh in den Bann nahmen: Zeitumstellung und Wintereinbruch! Ich…
Ich habe es in meiner langjährigen Praxis noch nie verstanden und werde es vermutlich auch nicht mehr, warum Neuwagen immer Überführungskosten als zusätzliche Kosten haben….
Letzten Donnerstag war es wieder mal soweit: Ein eigentlich netter älterer Herr stapfte wutschnaubend vor meinen Schreibtisch! Es war mein Kunde, dem ich vor zwei…
Ein Automobilverkäufer wird ja in seiner Verkaufsrhetorik und Argumentationsweise bereits von frühesten Nachwuchsverkäufer-Stadien geschult und geschult und geschult. Meistens vergessen aber selbst die besten Trainer…
Also was ich in meiner beruflichen Karriere bisher immer wieder benötigt habe, und – so hat es den Anschein, in Zukunft immer mehr benötigen werde…
Die Probefahrt ist immer noch etwas, was Autoverkäufer aller Arten – egal ob Neuwagen oder Gebrauchtwagen polarisiert. Eine Probefahrt hat leider immer noch einen zweifelhaften…
Ich muss sagen dass es im Vertrieb schon sehr viel Literatur gibt, und die habe ich eigentlich alle nur im Vorbeiflug durchgeblättert weil hier immer…
Es gibt verschiedene Verkäufertätigkeiten im Neuwagenverkauf. Der klassische Vertrieb an einem Standort in einem Autohaus, einer Niederlassung ist der klassische Ladenverkäufer: Dieser Verkäufer lebt im…
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