Der Sonderverkäufer oder Spartenverkäufer ist eine Mischung aus Laden und Gebietsverkäufer und nur für ein spezielles Produkt oder einen speziellen Kundenkreis tätig. Meist sind dies Fahrschulunternehmen bzw. Fahrlehrer, Taxiunternehmen, Diplomaten, VIP, Sonderschutz (Panzerung), Behörden etc. Gerade bei Taxiunternehmer und Fahrschulen sei nur kurz mahnend erwähnt, dass dieser Kuchen nicht (mehr) wachsen kann, da die Lizenzen [...]
Der Großkundenverkäufer oder Flottenverkäufer lebt von ihm zugeordneten Kunden die einen Fuhrpark meistens über fünf Fahrzeugen haben. [...]
Der Gebietsverkäufer oder Verkäufer im Außendienst verkauft im Automobilvertrieb meistens Neuwagen (manche Automarken gehen zwar mittlerweile auch hier den Weg diese Nische zu besetzen, allerdings derzeit noch ohne durchschlagendes Konzept). Das wichtigste für einen Gebietsverkäufer ist, wie könnte es anders sein, sein Gebiet! […]
Es gibt verschiedene Verkäufertätigkeiten im Neuwagenverkauf. Der klassische Vertrieb an einem Standort in einem Autohaus, einer Niederlassung ist der klassische Ladenverkäufer: Dieser Verkäufer lebt im Prinzip vom dem was zur Eingangstür an Kundschaft reinkommt oder was einem die Kundenberater im Service – also bei Inspektionen oder Karosserie – übergeben. […]
