Buchempfehlung: Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers

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Buchempfehlung: Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers

Ich muss sagen dass es im Vertrieb schon sehr viel Literatur gibt, und die habe ich eigentlich alle nur im Vorbeiflug durchgeblättert weil hier immer wieder das Gleiche drinsteht und ich diese ketzerischen Vertriebstipps der Marke „Maschmeier“ absolut nicht ausstehen kann. Vielleicht bin ich ja zu stark vertrieblich geprägt, vielleicht liegt es an meiner Grund-Abneigung was dieses Vetriebs-BlaBla angeht, das mich – obwohl ich dort noch nie gearbeitet habe – an einen Versicherungs-Direktvertrieb im Nebenberuf erinnert.

Aber nachdem ich im Urlaub am Strand einfach aufgrund der technischen Grundvoraussetzungen von einem Kindle oder Ipad absehe, da ich an diesen Geräten einfach zu sehr hänge, als dass ich sie mit Salzluft, Wasser und / oder Sonnenöl und Sand in Berührung bringen will, lese ich dann immer ein klassisches Buch – so richtig mit Umblättern, Seitenmerker etc.

Das Buch was mich in meiner ganzen Zeit im Automobilvertrieb als zertifizierter Automobilverkäufer am besten inspiriert hat, möchte ich kurz vorstellen:

Die Geheimnisse des erfolgreichen Autoverkäufers:
So werden Sie der beste Autoverkäufer im Autohaus

Natürlich ist der Titel ein bisschen übertrieben, aber selbst bei mir hat diese Lektüre viel bewirkt und auch heute blättere ich teilweise immer wieder gerne in dem Buch und lese ein, zwei Kapitel. Viele Tipps und Beispiele können 1:1 in die Tat umgesetzt werden, oder zumindest anregen, etwas umzusetzen. Meine absoluten Lieblingskapitel sind „Goldgrube Kundendienst – wie sie richtig genutzt wird“ – denn eigentlich wissen wir alle wie wir den Kundendienst für unsere Bedarfe am Besten anzapfen – aber der Autor des Buches geht einfach zwei-drei Schritte weiter, und „Werden Sie als Verkäufer eine Premiummarke – sechs Regeln“ – hierbei erklärt Hans Eicher ziemlich genau wie sie als Automobilverkäufer selbst zu einer Marke werden, egal welche Marke sie verkaufen.

Ich kann das Buch absolut empfehlen! Viel Spass beim Lesen & Inspirieren lassen!

By |2012-05-28T22:58:17+00:0002.05.2012|Empfehlungen|0 Comments

About the Author:

Mein Name ist Frank* ich bin 39 Jahre alt und zertifizierter Automobilverkäufer. Seit nunmehr 17 Jahren verkaufe ich Automobile im Premiumsegment, Hier im Blog schreibe ich über meine persönlichen Erlebnisse und Ansichten. (*Name wurde geändert)

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